电商双十一降价太狠惹怒酒企 "茅五剑"团体维权
杭州活动策划每年的"双十一"都是电商的好日子,特别是酒类电商,在传统途径遭受洗牌阶段,酒类电商每年的这个时分都赚得钵满盆满.今年的双十一酒类电商愈加"疯狂",各家磨刀霍霍,备足弹药预备在双十一大干一场.可是,双十一还未到,酒类电商们却因贱价出售迎来了茅台、五粮液、郎酒以及剑南春等酒企的团体围剿.
杭州活动策划电商贱价促销惹怒酒企
查阅各家电商网站,一线名酒贵州茅台和五粮液等的价格都标示在夺目方位,且价格较低.其间,天猫官方微博置顶发布了2014年"双11官方最全爆款清单",最吸引人的是茅台、五粮液、剑南春的价格将低至商场价的4折.如商场指导价1519元的53度飞天茅台双十一价格为699元;商场指导价为729元的52度水晶瓶双十一仅卖499元;52度剑南春商场价699元仅卖299元.
别的,商场价489元/瓶的53度500ml红花郎10年"双11"价为199元,收藏级剑南春的扣头也低至4折左右,泸州老窖八年名酿上品52度价格更是到达1.4折的超低扣头.
值得一提的是,这份贱价清单的背面,则是入驻天猫的酒类电商等企业,包含中酒网、购酒网、1919等.
事实上,酒类电商之所以每年都取得较高的出售额,其给消费者打的就是"贱价"概念,因而,电商间的价格战一直是以常态的方式存在.历届的双十一,一线名酒的价格也都低于商场零售价.不过,在职业调整期内,一线名酒都出现量价齐跌的背景下,酒类电商大幅度的降价,终究带来的是酒企的团体不满.
昨天下午,贵州茅台发声明表明:"近期,有电商途径以低于出厂价的价格出售贵州茅台酒,对部分电商途径的贱价推销行为,我们正通过相关部分依法维权".茅台还着重,公司2014年未与四川壹玖壹玖酒类供应链办理股份有限公司、中酒时代酒业(北京)有限公司、上海购酒网电子商务有限公司、酒仙网有任何直接合同协作联系,消费者在购买产品时注意辨别.
别的,五粮液昨日也发布声明称,52度五粮液未调整出厂价.五粮液表明,近来,网上有传言说,52度五粮液有特别出厂价."此音讯不实,52度五粮液出厂价仍为609元/瓶,无其他任何特别价格."在茅台和五粮液都发布声明后,郎酒、剑南春昨日也纷繁发布相似的声明.
值得注意的是,作为传统职业的酒企,它们尽管拥抱互联网,可是对互联网价格与传统途径间的价格抵触一事仍比较灵敏.而白酒企业与电商间争吵已不是新鲜事.今年3月份,茅台、郎酒相继传出封杀酒类电商酒仙网和1919连锁的音讯;8月份,茅台再发相似有关网络出售方面的声明,撇清与电商之间的联系.
杭州活动策划电商活跃回应产品不是假货
面对酒企们纷繁亮剑撇清联系,酒类电商们也纷繁对外阐明贱价的原因及酒产品的来源.
中酒网COO王泽旭表明,公司与二三线酒厂都是直接协作,而出售的茅台等一线酒品则是与经销商协作,为了确保酒品的质量,公司采纳闭环供应链与物流,在产品进入公司后还会进一步抽检.
1919董事长杨陵江则表明,"企业发声明是给传统经销商看的,我们能够了解,可是价格低跟有没有协作没有联系,没有协作就是假酒吗?1919的大部分产品都不是和厂家直接协作的,但实际上协议都是跟他们的一二级经销商签的,也是通过厂家认可的,还有许多协议都上三方共同完成."值得一提的是,白酒曩昔所谓的黄金十年,社会库存大量存在,在职业进入深度调整后,经销商纷繁贱价抛货,因而1919通过从他们手中中拿货价格就比较廉价.也正因价差存在,也成果了1919的快速开展.
杭州活动策划关于酒企和酒类电商之间的对立,营销专家肖竹青道出了酒厂与电商之间的"那点事".
肖竹青对《证券日报》记者表明,酒类电商占白酒商场总量不足1%,白酒企业不可能由于1%销量去开罪99%的传统途径代理商的价差利益.别的,有人情愿卖,有人情愿买才是消费品热销的底子要害点.不是越廉价越好卖,而是价差越大越好卖.电商没有传统代理商的店肆本钱和巨大的人力本钱,费用本钱低.但其祭出贱价、特价大旗却直接动摇了传统途径的价差系统,因而遭到传统途径群起而攻之.
肖竹青着重,分途径分种类运营白酒,是能够完成电商与传统途径平和调和同处的,需求互相照料厂商之间的中心要害点.而电商是趋势,酒厂需求正视这个趋势,并顺水推舟,野蛮的封杀并不能阻挠趋势的前行
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